投资回报

　　鉴于现市场上有一些行业模仿者都有意无意的把投资“上门洗车”这个项目的利润描述的过于不现实，甚至有些行业模仿者更是离谱地把车主每月洗车数次竟然高达8—15次，相当于车主2-3天就要洗一次车，这样的广告当然很吸引投资人，但车立洁不做这样的纯理论招商广告，相信这就是没有实际做市场和有实际经营市场的区别之一。真正做这个项目的实际市场操作的公司是不会犯这样的理论错误的，试想一下，如果想投资这个项目的您同时也是有车的车主，您会2天洗一次车吗？您会3天洗一次车吗？您会3.5天洗一次车吗?这些吸引大家投资人眼球的投资回报，很可能让大家失去原有的商业判断力，投资回报巨大的广告，我们车立洁公司也想做这样的吸引投资人来公司投资的纯理论分析，但公司相信真正的市场将会印证一切，公司最想做的是----从投资人第一次咨询或者接触我们的时候，我们公司就能以最真实的投资分析让大家感受到真实的市场情况，第一次就把事情做对，这就是我们公司的企业文化中的体现，因为我们知道和加盟商的合作不是一时的，所以我们不想在加盟商加盟后真正操作市场的时候发现和我们原来的广告中的投资利润差距太大，从而破坏我们和加盟商的长期合作关系，这就是我们车立洁为什么以最真实的投资分析面对广大投资人的原因。我们相信只有真实坦诚地和加盟商合作才是长期共赢的最佳途径。
　　最后根据我们车立洁总部以及车立洁分布在全国各地的加盟商市场操作中的工人管理、洗车用时、服务于广大车主的规律得出最准确的数据。
车立洁投资回报的实际利润情况:
“车立洁”的上门包月洗车服务开辟了一种洗车新时尚，创造了汽车、社会、环境都和谐的新服务方式，其灵活机动的服务方式改变了传统的等客上门的服务形式，因此收益更高，见效更快，现就部分投资者每月经营的收益情况为参照标准简单举例说明：

■　一般以10个目标小区为一个 洗车服务点，以每一个小区保有的车辆为70—120辆来计算，那么10个小区车辆就拥有700--1200辆，而接受我们这样上门服务的目标客户以400--700辆车计算，已经接受我们服务方式的400—700辆车中产生办卡消费的客户占70%，约280--490张月卡，（取中间数来计算约为380张月卡）
办卡形式：
形式一：月卡形式消费，每张月卡70元（一个月洗车6次，等于平均每5天洗一次车，这个洗车频率是总部服务的经验以及全国其他加盟商汇总得出结论）；
形式二：单次服务以14元一次为收费参考（厦门总部自身市场收费标准）选择这种服务方式的车主大都出于试探型消费的，这个时候只要我们的加盟商把洗车服务做的好，这种形式消费的车主大部分最后都会选择办卡会员消费；
形式三：还有很大部分车主选择消费次卡,主要有10次卡（参考价格110—120元）20次卡（参考价格200—210元）的服务形式，这样前期的办卡收入就更高了。（保守计算）
以下只按上述形式一和形式二计算：

■　每个洗车服务点平均每天单次临时洗车7辆（全国不同地区的具体情况不同，按厦门来计算），固定洗车90辆（包月卡服务车辆的日平均服务数量），每月平均25个工作日。

■　洗车经营点配备：4名洗车工人费用（月工资1000）+消耗原料费用（平均按每个月500元计算）
■　月卡洗车：380辆*70元/辆（包月卡）=26600元/月
■　单次洗车：7辆/天*14元/辆（以全国平均计）*25天=2450元
■　每月总收入：26600+2450=29050元
■　洗车点月总支出计算：
　1、工人工资：4人*1000元/月=4000元
　2、消耗原料费用平均按每个月500元计算
　3、物业管理费用：500-800元（各城市地区不同）
■　每月总支出：4000+500+800=5300元
■　每月纯利润：总收入29050--总支出5300=23750元
■　年纯利润：（月收入总计—月支出总计）*10个月（春节和法定节假日及天气因素）=（29050—5300）*10=237500*10=237500元

■　以上计算的盈利利润只是单纯洗车的盈利,根据车立洁总部实体市场以及全国多个加盟商在车内饰品的销售情况,平均一个服务点(以10个小区为一个服务点来计算)每个月在固定的350个办卡车主当中以及零散的客户购买车内饰品,如某加盟商一个月的产品销售清单:
■　汽车香水:26瓶 26*18=468元 (每瓶香水平均的纯利润在18元左右)
■　汽车脚垫:6套 6*45=270元 (一套脚垫的平均纯利润在45元左右)
■　雨刮片:4副 4*50=200元
■　车内抱枕、头枕:8套 8*20=160元
■　坐椅套: 2副2*150=300元
■　车载吸尘器:7个7*40=280元
■　车内电子产品:车载MP35个GPS1个倒车雷达1副
( MP3纯利润在50左右.GPS纯利润在300左右.倒车雷达纯利润在100左右)总利润:5*5+1*300+1*100=650元
■　车内小饰品: (每个月的销售额大概在800元,纯利润大概在350元)
■　其他产品销售平均每月纯利润在400元左右
■　综合以上销售纯利润每月单车内产品销售利润大概在3078元
■　增值服务项目盈利计算:
■　整车沥青清洗:15辆15*15=225元 (传统车行每次利润大概在25-35元,车立洁以更优惠价格吸引客户做增值服务)
■　车内总体消毒:25辆30*12=360元
■　真皮皮塑上光保养:5辆7*30=210元 (传统车行每次收费在80元左右,纯利润达到50-60元)
■　综合以上增值服务纯利润:225+360+210=795元
■　综合以上三项盈利点.平均每月获利:
洗车利润23750+车内产品利润3078+增值服务利润795=27623元

■　最后按总部在全国的加盟商正常经营的服务点大概是5个服务点,做的更好的加盟商拥有10个以上服务点,所以每月总收入大概在: 一个加盟商以5个服务点来计算：每月纯利润27623*5=138115元.

■　通过以上分析可以很清楚算出，在实际经营中很短的时间内就可以收回成本，充分证明了“车立洁”上门洗车项目投资小易操作，易启动、获利快、不用重复投资、加盟即可盈利的特点。

■　投资效益成本评估
■　清洗用品成本计算

人工成本测算：（各地的工资水平有差异，测算结果会有所差异）
可采用固定人工和兼职人员两种形式，可大幅降低人工成本，可采取超
额发放抽成的形式提高服务人员的工作积极性。
■固定人工成本测算

■ 兼职人员人工测算（经市场实际运作，洗车预约高峰时间在夜间18：00－21：00）

■综上所述：每次洗车成本＝清洗用品成本＋人工平均成本＝0.39元／次+1.20元=1.59元
☆一辆车每年利润测算如下：