|
车立洁开创“上门包月洗车一体化”服务的全新商业模式。公司采用获国家专利的移动洗车设备及配套的洗车护理产品，成功解决了上门洗车的场地和用水的局限性，不需要租用专门的店面，只需要少量的水就可以直接洗车，采用上门包月洗车的方式抢占各个住宅小区、写字楼、政府机关、酒店、停车场等的洗车市场。从洗车开始，到今后为客户提供汽车日常保养、汽车美容、汽车装潢、汽车维修以及相关产品的销售（如：汽车车内装饰品、车内香水、车内脚垫、帐篷、自驾游用品、汽车配件、汽车保险、车载电子产品等等）没有出现一个真正的全国性领军品牌，因此“上门洗车一体化”服务行业机会巨大。
一、确定目标市场
根据车立洁上门洗车的服务优势，我们将目标市场定位于车辆较集中的小区、商场、政府机关、酒店、宾馆、大型企业、汽车租赁公司等，前期应先对目标市场进行市场调查，得出相应的调查数据，也就是该目标市场的车子保有量以及该目标市场的相关管理人员情况，调查成熟后方可与其谈判合作。
二、前期进驻小区做“上门洗车”服务模式的推广、宣传、促销活动
针对小区前期的市场开发和宣传，车立洁总部拥有一整套完整及专业的培训资料，加上总部近一年的厦门市场运作经验，加盟商加盟总部后对其进行系统的培训，加盟商即可掌握以物业、酒店 管理人员、企业负责人等管理人员谈判技巧。
三、让已经接受服务的车主持续办卡以及开发潜在的服务车主
总部对车主的办卡消费方式，服务内容以及潜在客户如何开发的方式、方法、技巧，加盟后都提供给加盟商，让加盟商少走弯路以最快的速度占领市场。方法例如：A、小区内免费洗车大体验、B、以各车行合作推行洗车卡等。。。。
四、如何做好所服务的现有车主的售后服务和持续开发小区内潜在的车主
总部将应用厦门成功运作的实体样板操作经验，如何做好车主的办卡后的服务是意味着车主是否会持续办卡以及向我们购买其他车内产品的重要因素，还有小区内潜在的服务车辆的开发决定了你在小区内服务的占有率。总部对此将根据加盟商在当地所开发的小区实际情况为加盟商提供符合实际情况的方法和技巧。
五、员工的管理和车主的管理
经过车立洁总部的近一年的厦门市场实际运作以及服务1200多位车主的经验总结，形成一套车立洁独特的车主服务管理模式，公司对员工的管理更是结合了公司6年的员工管理经验以及项目部门管理人员近半年的洗车实际经过，从管理人员变成洗车人员，和我们的洗车技术人员一样的工作，再从洗车人的身份回归到管理的岗位，这就是“车立洁”人的管理人员的职位要求，同时也执行公司的“没有实践，就没有管理权”的上岗条例，公司总经理的要求就是“要想当老板，想真正带好自己的员工，就得先从业务员做起，就得从洗车的最基础做起”。就这样“车立洁”掌握了如何有效管理洗车工作人员，并总结形成文字材料，供加盟商顺利管理自己的洗车员工。
六、车立洁盈利模式的实际情况（更具体情况请查阅投资回报）
“车立洁”的上门包月洗车服务开辟了一种洗车新时尚，创造了人、车、社会、环境都和谐的新的服务方式，其灵活机动的服务方式改变了传统的等客上门的服务形式，因此收益更高，见效更快，现就部分投资者每月经营的收益情况为参照标准简单举例说明：
■ 一般以10个目标小区为一个 洗车服务点，以每一个小区保有的车辆为70—120辆来计算，那么10个小区车辆就拥有700--1200辆，而接受我们这样上门服务的目标客户以400--700辆车计算，已经接受我们服务方式的400—700辆车中产生办卡消费的客户占70%，约280--490张月卡，（取中间数来计算约为380张月卡）
办卡形式：
形式一：月卡形式消费，每张月卡70元（一个月洗车6次，等于平均每5天洗一次车，这个洗车频率是总部服务的经验以及全国其他加盟商汇总得出结论）；
形式二：单次服务以14元一次为收费参考（厦门总部自身市场收费标准）选择这种服务方式的车主大都出于试探型消费的，这个时候只要我们的加盟商把洗车服务做的好，这种形式消费的车主大部分最后都会选择办卡会员消费；
形式三：还有很大部分车主选择消费次卡,主要有10次卡（参考价格110—120元）20次卡（参考价格200—210元）的服务形式，这样前期的办卡收入就更高了。（保守计算）
以下只按上述形式一和形式二计算：
■ 每个洗车服务点平均每天单次临时洗车7辆（全国不同地区的具体情况不同，按厦门来计算），固 定洗车90辆（包月卡服务车辆的日平均服务数量），每月平均25个工作日。
■ 洗车经营点配备：4名洗车工人费用（月工资1000）+消耗原料费用（平均按每个月500元计算）
■ 月卡洗车：380辆*70元/辆（包月卡）=26600元/月
■ 单次洗车：7辆/天*14元/辆（以全国平均计）*25天=2450元
■ 每月总收入：26600+2450=29050元
■ 洗车点月总支出计算：
1、工人工资：4人*1000元/月=4000元
2、消耗原料费用平均按每个月500元计算
3、物业管理费用：500-800元（各城市地区不同）
■ 每月总支出：4000+500+800=5300元
■ 每月纯利润：总收入29050--总支出5300=23750元
■ 年纯利润：（月收入总计—月支出总计）*10个月（春节和法定节假日及天气因素）=（29050—5300）*10=237500*10=237500元
通过以上分析可以很清楚算出，在实际经营中很短的时间内就可以收回成本，充分证明了“车立洁”上门洗车项目投资小易操作，易启动、获利快、不用重复投资、加盟即可盈利的特点
|
