加盟须知

■　车立洁友情提示广大立志创业者：
投资任何创业项目都需谨慎，世界上没有任何一个零风险百分百成功项目。现在市场上有很多类似我们公司这样的运作 “上门洗车项目”的行业模仿者，贪图“上门洗车”项目的前景广阔，有些公司离谱的是声称自己公司有多少年的“上门洗车”项目运作经验，在自己华而不实的公司网站上夸夸其谈，所以请广大的立志创业者擦亮双眼，从公司的实力着眼，才能透过现象看本质。

■　车立洁对外项目宣传广告和行业模仿者广告的比较

■　车立洁做法：
总部对外宣传的目的是全力营造加盟商今后的市场开发环境，多做洗车方式的公益性广告来引导我们的车主了解这种环保的洗车方式，让我们的加盟商加盟后可以顺利开展业务——我们车立洁做到了。车立洁通过各大媒体向终端客户－车主宣传我们的环保上门洗车是如何服务我们的车主和如何清洗车主爱车的洗车方式介绍，（具体可以查看公司媒体报道中的厦门晚报以及其他媒体对我们公司的报道文章）报道中我们都是通过借助媒体的报道介绍我们的洗车方式和我们的服务方式，才能让我们的车主更快地接受我们车立洁的服务，加盟商在加盟后才能够更顺利地开发市场，因为我们的加盟商真正需要的广告内容是向车主介绍洗车方式和服务方式的总部广告支持，而不是总部自己的招商广告，总部立志于实实在在地为加盟商的今后市场多做让车主看得到的广告，我们公司小到我们为加盟商工人设计的工作服装上面的文字“车立洁 上门洗车 省钱 省心”几个宣传文字，（具体请查看我们公司图片中的洗车人员工作服装）让看到我们工作人员衣服的车主了解洗车的方式和服务的方式，我们车立洁创造的是加盟商加盟后的盈利市场，因为车立洁知道，只有和车立洁的全国各加盟商一起成长，共同发展，我们才能共赢天下！

■　行业模仿者做法
一些行业模仿者是为了推销加盟而宣传，经常是看到他们的网络推广高手、写文章高手将其公司包装美化成行业先行者，大做招商广告，而不是多一点介绍洗车的方式，多在一些报纸媒体上介绍上门洗车是如何清洗车主的爱车，是如何服务的，才能为自己的加盟商创造今后盈利空间。
而有些行业模仿者则在其给加盟商工作服装上也只印上“某品牌 全国连锁加盟”几个字，他们时刻不忘他们的招商赚钱广告，而不是真正为自己的加盟商做市场广告，是时刻在为自己的招商赚钱做宣传。
最后相信我们的投资人如果只相信招商文章的优美，而忘了加盟后自己的市场广告和符合项目开展的实际开发市场的经验才是最重要的话，相信加盟商关心的不是一些所谓的总部招商如何的厉害，夸大他们有如何多的加盟商，看的是总部是否实实在在为您今后的市场运作和您的今后市场开发营造真实的广告氛围。

■　谨慎选择加盟品牌 确保投资权益
您为什么加盟呢？相信不是看一些特意拍摄的图片和夸张的文章就去加盟吧？

■　车立洁做法：
是否可以加盟是取决于加盟后为您营造生存的空间和为您解决经营中遇到的各种实际问题以及提供最快、最好的售后服务，让您创业无忧，而不是谁的宣传广告做的大气谁就是最专业的，一切靠实际说话。（车立洁以自己的专业和实力赢得广州（丰田TOYOTA--越野车FJ酷路泽）新车发布及专业媒体试驾会唯一合作伙伴，负责新车试驾的清洗和保养工作，相信没有实际市场运作和洗车经验的团队是不可能得到以高要求出名的丰田公司信赖的，我们公司以实际的市场证明我们的运营，而不只是单纯的几张洗车图片，还有我们公司服务于大型商场、汽车租赁市场等为基础）
  车立洁为加盟商提供最成熟的市场运营模式，而且根据不同加盟商自身的工作经历、经验及人脉关系和在当地运作区域的实际情况为加盟商“量身定做针对性创业解决方案以及为加盟商策划以大型物业、大型商场地下车库合作谈判方案”。从前期如何谈判物业小区，如何在物业小区做宣传促销、如何开发车主到如何做好车主的汽车保养服务，都拥有一整套系统专业的培训，总部考核合格后才可以进行上岗操作的。这样可以减少加盟商前期的投入，取得目标单位最大的合作机会，最快的开发市场。而且在今后加盟商经营扩大后，总部将定期组织加盟商进行新设备及技术管理经验的培训和支持，让加盟商永远走在汽车美容最前沿，解除加盟商的所有后顾之忧。
我们相信只有想通过总部这种成功的实际运作模式来为你所用，你盈利与否最终取决于你是否得到总部的全程支持和自己努力的经营！

■　行业模仿者做法：
同行业的模仿者，大多为了赚取设备原料的差价而招商，没有实际的市场洗车操作和客户接触，也不懂真正的洗车及保养技巧，更不知道车主真正的需求，洗车其他专业技术就更不用说了，所以他们只会给加盟商提供文字性的资料及一张演示的光盘及夸张性的宣传自己拥有几百个加盟商，可是不经过专业的培训就达不到专业水准，那么车主就不会认可洗车效果。这样就变成了一次性的买卖，往往只赔不赚，没有任何的保障可言。
行业的模仿者是在如何扩大宣传上面下功夫，例如大篇幅做杂志的招商广告宣传；把自己从一个完全不是洗车行业的公司一夜间变成拥有许多年的项目运作经验，拥有强大的公司高学历团队，其实就是为了招商而做，不是为了加盟商今后的市场做广告，相信我们的最终端的客户—我们的车主是不会去看他们的招商广告而来让加盟商洗车的，这些公司更不会为加盟商做任何售后服务，更有甚者就没有售后服务，加盟他们后你就不要指望他们日后会主动再和您做任何的联系，更不用提售后服务了；他们只为自己的招商做广告宣传文章、做赌 注。所以请各位投资者擦亮您的慧眼，做出最明智的选择。
■　新的利润增长点托起加盟商多线经营的盈利空间
车立洁经过长期的市场运作以及长期接触车主总结后，为我们加盟商新增一个接一个利润增长点，如为车主提供沥青清洗增值服务、车内皮坐杀菌保养增值服务、车内装饰品、香水、脚垫、车载MP3等产品销售后续还会根据加盟商各方面的信息，针对不同的需求增加更丰富的产品和服务项目。
相反行业的模仿者只是在单纯做洗车这种单一服务模式，利润点比较单一，没有其他服务和增值项目，市场就会面临饱和，加盟商就面临竞争。如果不能在竞争中以质量和服务取胜，就会失去市场主动权。失去原有的竞争优势！所以车立洁总部根据市场的需求适时不断的增加新的产品和服务项目，让我们的加盟商在稳步中生存和创新中发展。没有不存在竞争的市场，只有不断的学习经营市场的综合能力和为车主提供持续优质的服务，才能让你持续盈利！

■　脚踏实地服务广大车主 开拓创新赢得商机 之一
在公司董事会决定从环保产品出口转向国内市场的时候，车立洁公司（因为车立洁属合资子公司）及老板旗下几个专门负责生产各种日常环保产品的工厂负责人开会，认真探讨了车立洁环保科技的发展思路，最后经过研究决定先从最原始的市场做起，才能给予加盟商更多支持。
最开始开发市场的道路并不是一帆风顺的，因为我们开始开发的时候不了解车主的很多需求，如当初采用的设备都是工厂按照国外车辆的特性设计的，工作中发现很多不符合国内的要求，从最初的 一个洗车器洗遍全车，到有车主提醒我们的洗车人员说“你们现在用洗完车轮之后的很脏的洗车器毛刷再去洗车身，那不等于用洗脚的毛巾去洗澡吗？”一句半开玩笑的抱怨，也让车立洁人感到服务的不足和设备需要改良的地方。车立洁立刻将情况以工厂的产品设计开发部门沟通，历时一个半月中不断设计新的洗车设备和增加洗车配套设备，车立洁率先在全国首家采用车身清洗设备和车轮清洗设备分开的方法，一经推出得到广大车主的再次信任和赞赏。清洗效果大大增强，清洗速度和效率得到进一步提高，以前平均要用17分钟清洗的车子，设备改进后只需要最多8分钟就可以清洗一辆普通的家庭轿车，从而增加了公司和工人的收入，也为今后加盟商的盈利带来良好的效益。发现问题、解决问题、整合问题、总结问题的过程，可以让加盟商在运作过程中少走弯路，投资者可以通过考察样板市场来对项目有一个直观的认识和详尽的了解，同时洗车专业技术流程、车内专业清洗消毒杀菌工艺操作流程都是在总部自营的客户小区内由专业的技术人员为加盟商做培训，必须经过总部考核合格后方可上岗。因为技术专业与否及洗车洁净效果直接影响加盟商日后的经营。

■　实实在在地服务广大加盟商 为加盟商赢得商机
如何开发小区？
如何垄断小区？
如何将物业返利谈到最低？
如何让车主接受我们的服务？
如何在小区宣传洗车方式的活动？
如何让车主办包月卡？
如何让车主持续办卡？
如何跟超市、大型卖场、酒店合作？
如何通过当地媒体报道自己环保洗车方式？
如何以当地的汽车销售商合作？
如何以在当地举办的各种新车试车方合作？
如何能管理好员工？
如何能持续盈利？
如何降低管理成本？
等等，上述内容都是“车立洁”经营培训里的课题体现！我们的工作甚至精确到一张宣传单一张精致的客户洗车卡都要为我们的加盟商设计，我们的责任就是让完全不懂汽车美容的投资者，在我们车立洁公司全面有效的培训中能迅速变成经营该项目的专业人员， 只有掌握了这些经营技巧，才能保证加盟商最快速度成长起来，才能保证加盟商的赢利！

■　最后请广大的想投资“上门洗车”项目的投资者，不管您加盟哪一家来运作这个项目都希望您能始终如一的把服务做好，让上门洗车服务方式深入客户，让车主接受，同时也呼吁同行业者踏踏实实做好这个项目，服务好自己的加盟商，让你的加盟商真正能盈利，加盟其他公司的加盟商如有遇到关于经营上的困难欢迎来电向我们咨询该项目的经营之道，我们将尽力帮助大家经营好这个项目，就如我们公司企业文化中的其中一条“尊重客户，尊重同行，尊重消费者”，因为我们要做的是把这个项目做好做大，发展这个最具潜力的环保产业项目。

■　车立洁市场分析：
面对中国各大城市缺水的现状以及私家车数量的迅猛增长，“车立洁”采用专利移动洗车设备和领先于国内同行、性能卓越的清洗养护剂，率先在厦门推出上门洗车业务，在各住宅小区、宾馆酒店、写字楼的停车位上门洗车、上光、打蜡、养护一次性完成，既节水环保，又不需租用场地，大大降低加盟商运营成本，以厦门市场为例，有车一族一般分为私营企业主、高级白领、政府官员、职业经理人、年薪在12万的公司职员等，他们时间就是金钱，但到洗车场洗车大部分时间需排队等候30-50分钟，极不方便。因此，“车立洁”一经推出，深受广大车主和企业赞誉。同时也得到厦门最知名的报纸媒体---厦门晚报连续追踪报道，以及多家专业汽车媒体网站报道。

■　投资风险分析：

传统洗车店洗车方式主要是等客户上门，最大风险在于店面选择，很难控制风险，风险较大；“车立洁”洗车主要是上门寻找客户，掌握主动，风险较小，投资门槛低。开张一家洗车店需要投资5-10万元，主要包括项目审批费用、设备费用、店面装修费用、租赁店面押金等，投资门槛相对“车立洁”要高出6到10倍。

■　规模产业化：
洗车店是被动生意，因为受上门等待顾客与场地的限? 制，一天最多洗车40多车次，一年的净利润能够达到5万的寥寥无几；“车立洁”洗车因为是主动上门寻找客户，且不受场地及规模限制，一天洗几百辆车甚至更多都有可能，所以“车立洁”可以当作一个公司或个人的产业化项目来运作。